Amazonでは中国からの輸入商材のOEM,ODMといった
オリジナル商品が近年トレンドになりつつあります。
OEM,ODM商品は、ただ商品を作って
Amazon上でページを作るだけでは、
全く売れていきません。
最初は、薄利でも値段を下げて
売っていってランキングを上げるなどの
様々なテコ入れが必要です。
ただもっと大事なことがあります。
その商品を買ってくれる人を絞るということです。
個人の小規模の小売り事業者さんが
不特定多数の購入者さんに向けて、
商品を売っていくのは、リスキーです。
普通に埋もれてしまう可能性があります。
資金や人の面で勝てる訳がないからです。
小さい規模でやるなら、そのやり方があるということです。
つまりニッチな隙間を狙うということですね。
例えば、簡単なニッチ層狙いの戦略として、
単純にサイズの大きいもの売るというものがあります。
大きいサイズと言ってもL,XLレベルではありません。
それでは、普通のアパレルショップにも並んでいますね。
ここでは３XLとか、4XLサイズのことを指しています。
ウエストが大きいとか、ネック回りが大き過ぎて
市販のワイシャツでは、サイズが合うものがない
と悩んでいる人は結構いらっしゃるものです。
そこで、”大きいサイズ” と商品タイトルに銘打って
3XL、4XLサイズを用意しておくのです。
カラダが大きくて自分に合うサイズがなかなかない方が
検索窓に”大きいサイズ”と入れて検索をかけた時に
ヒットする確率が高いという訳です。
ヒットしてクリックしてくれれば
Amazon上でのSEOが上がりますし
購入してくれれば、ランキングも上がります。
ランキングが上がれば、Amazonの商品ページ上の
”この商品をみた後買っているのは”
というサジェスト画像にも表示されるように
なったりと露出が上がります。
そうなると、段々と売れて行きます。
OEM,ODM商品を売り出すときは
必ずニッチワードを入れることを意識していきましょう。
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