Amazonではセット商品のページを作ることができます。
セット商品で出品することで、利益が出ない商品も
出るようになることがあります。
例えば分かりやすいのは、2個セットとか、3個セットなどの
複数個になっているセット商品ですね。
こういったものは、日用品など生活雑貨の消耗品に多いですね。
シャンプー、食品など、多いですね。
どうせいずれ買うんだから、またクリックするの
めんどくさいし、まとめて買っちゃえ的な購入者の心理ですね。
ただセット商品のオイシさというのは、それだけに留まりません。
メーカー仕入れの商品でも単一の商品ページに出品していると
段々とライバルが増えてきて価格が下がってやがて
利益が取れなくなってきてしまいます。
そこで、独自のセット商品ページを作って
競合に差をつけるのです。
この時、組み合わせが非常に大事です。
関連性の高いものでないと意味がありませんし
規約に違反する場合もあります。
例えば、”洗剤と洗濯バサミ” とか “ぬか漬けとゴム手袋”
など、一個の商品を使う際に必然的に
使用が予想されるものなどが良いです。
既存商品に組み合わせに悩むときは下記のような
ノベルティに使われるような日用品ものの仕入れサイトを
チェックするのも有効です。
販促品流通センター
https://www.hansokuhin.com/housewares/
セット商品を作る為にこのようなサイトで
ノベルティを買って、商品ページを作ることで
ライバルと差別化が可能です。
さらに(コストと手間がかかりますが)
独自のJANコードを取得してセット商品を作ってしまえば
ライバルは入ってくることができません。
またJANを取得していなくても
セットになっているものが、自分しか
手に入らないような品であれば
滅多なことではライバルも入ってきません。
ただメーカーから仕入れて単一に出品しているだけでは
利益が取りづらくなってきている今のアマゾン。
ひと手間、二手間加えて、ライバルと差別化して
利益を確保していきましょう。
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