Amazonリサーチの上で、仕入れの決めてになるのは
その商品が売れているかどうかが一番のポイントになりますね。
物販事業で最も怖いのは、何と言っても
在庫の商品が売れなくなってしまうことです。
不良在庫で黒字倒産、我々でも他人事ではありません。
で、その商品を仕入れ対象とするかどうかのポイントは
ランキングが５万位内かどうかや、モノレートでの月刊販売個数が
いくつなのか、などが挙げられます。
そういった基本的な事ももちろん大事なのですが、
その商品自体にレビューがあるかどうか、
も仕入れ対象のポイントの一つになります。
レビューが一つでもあれば、その商品は少なくともいくつかは
売れている証拠な訳です。
そして、何より購入者さんは、実際に使った人の生の声を
最も信頼するからです。
インターネットが情報収集のツールとなってから２０年以上
経っていますが、それ以来口コミの時代なのです。
家電などが欲しいなと思ったら、ヤマダ電機やビックカメラに
行く前に、まず価格ドットコムをチェックしませんか？
そこでまず、価格の推移や発売からどれだけ値下げされているのか
今は買い時なのか、をチェックしますよね。
そして何より実際に使っている人の口コミスレッドを
チェックしますよね。
あるいは、意中の人をデートに誘う時に
どこのお店に連れていこうかと、まず食べログを
チェックしますよね。
そこで、投稿者の口コミをチェックして
デートに相応しいのかどうか、お店の写真をみて
雰囲気をみたりしますよね。
それと同じでAmazonで買おうか検討している人も
実際に使った人が、どんな風に思ったのか
生の声を見ることで、購買につながるという訳です。
Amazonでなかったとしても
何かしらの商品のランディングページには
必ずと言っていいほど実践者の声がありますよね。
これがあることで、購入検討者は安心する訳です。
購入者の心理としては、お金を使ってこれを買って
失敗しないかどうか不安なのです。
でも実際に使った人が良いよ、と言っているので
不安材料が消えて、じゃあ買おうかな♪となるのです。
ちなみにAmazonでは、レビューが☆一つで
あまり良くなかったという内容のものでも売れていきます。
という訳で、Amazonではレビューが非常に大事です。
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