何かをセールスする上で大事な要素 -メリット-

昨日は、セールスする上で大事な要素、信頼性、概要、メリットの三つの内、概要について書きました。


何かをセールスする上で大事な要素 -概要-
https://fat-pockets.com/sales-gaiyou/


本日は、三つ目のメリットについて書いてみたいと思います。


読んで字のごとく、メリットとは得することです。セールスにおいて、見込み客にその商品を買って使ってみるとこんな良いことがあるよ、ということをイメージさせることは非常に重要です。


例えば洋服の販売員さんが、接客の際に積極的に試着をさせて、これを来てデートしたらバッチリですよ、とセールスするのもお客さんに対してメリットを感じさせています。


ジャパネットたかたのテレビ通販で、ダイソンの掃除機を販売している時でも、販売員の男性のテンション高めの声をバックに、主婦に見立てた女性が颯爽と部屋の中で掃除機をかけている映像が流れますね。


あるいはオシャレな生活雑貨の販売webサイトでは、日当たりの良いテラスで紅茶を優雅にたしなむ若い女性がスタイリッシュにくつろいでいる様な画像が貼ってあったりする訳です。


これらはみんな顧客目線であり、これがこの商品を買った時のアナタ、ということをイメージさせている訳です。どれだけ顧客、買う人の気持ちになって考えられるのか、ということもとても大事だといえます。


つまり売りたい場合は、”買ってください”とお願いしてはいけないということです。土下座ナンパと同じで上手くいく可能性が低いと考えます。


そうではなくて商品に興味が少しでもあるお客さん(見込み客)に、これを手に入れたらアナタにはこういう未来が待っていますよ、という想像を掻き立てることが大事ということですね。


セールスする時や、ランディングページ作成の際にはこのようなことを盛り込むのが必要であると考えます。