何かをセールスする上で大事な要素 -概要-

昨日は、セールスする上で大事な要素、信頼性、概要、メリットの三つの内、最も大事な信頼性について書きました。
https://fat-pockets.com/sales-important/


今日は、二つ目の概要について書きたいと思います。


概要というのは、物事の大まかな流れや主旨などを指す言葉です。全体的なことの要点をまとめたものであるともいえます。


顧客に対して何かをセールスする上で、それがどんなものかを説明することは非常に大事なことです。それがどんなものか、全く見当もつかないモノであったら、ほとんどの人が購入に至る可能性は低いと言えるでしょう。


なるだけ多くの魅力を相手に説明する必要がありますが、全てを盛り込もうとすると膨大な量になってしまうので、簡潔に伝わり易くまとめる必要があります。


ランディングページを書く際にこの辺りは非常に気を付けたいところであります。これはAmazonの商品カタログページを作る際の商品説明に似ている部分も大いにあると思います。


まず伝えたい文言をとにかく書いていきます。これはあればあるほど良いです。その次に優先順位を考えます。そして構成していくという流れになります。


チェックする大事なことは、探している人にフィットしている内容であるかどうかや、競合他社と比べられた時に勝っている内容かどうか、分かりやすく簡潔に伝わる内容かどうかなどです。サラッと書いていますが、これ結構大事なことです。


また見た人が直感的にすんなり入る内容かどうか、商品とページの雰囲気(配色やフォント)がミスマッチしていないかどうか、文章に筋が通っているかどうか(一貫性)、などもしっかりチェックしておきたいところです。


という訳で、概要について買いてみました。次回はセールスする上で大事な要素、信頼性、概要、メリットの三つの内の最後メリットについて買いてみたいと思います。