Amazonでは、出品者として法人、個人事業主向けに通常の商品ページの価格よりも割引した価格を設定することができます。
例えば、通常の商品ページでは、3,980円で売られている商品を[法人価格・数量割引・法人限定出品] で2個買ったら10%オフの1個3,582円になるという設定をしておきます。
法人、個人事業主としてAmazonのアカウントを持っている人がそのページにだどりつくと、そのディスカウントされた画面が映し出されるということです。
設定は簡単です、セラーセントラルの[在庫管理]画面から、設定したい商品を選んで、法人価格のところから値段設定をします。
割引の仕方は2種類あります。
1.法人価格からの値引率
こちらはいくつ買ったら何%オフになるという設定。下の画像では、通常価格2880円のところを2個買ったら一個あたり 5%オフの2,736円になるという設定をしています。
2.値引後の価格
こちらは、パーセンテージではなく、単純に何個買ったら、いくらになると価格を自由に設定できるパターンです。
これ、意外とやっていない方が多いのですが、商品にもよりますが、Amazonでは結構法人、個人事業主のアカウントで購入されます。
例えば、コスプレの衣装を扱っている方とか、法人アカウントを持っている見込み客が、何かのイベントで使うから大口で買いたいというニーズは結構あると思います。あるいは、汎用の工具とか、季節に関係なく職人さんが日常的に消耗品として必要なものなんかも結構有効です。
実際に僕が工具を扱っていた時は、普段は1個ずつしか売れなかったものが、この設定をしてから、5個とか、10個単位で結構な頻度で売れていってました。なので、業者が使う可能性が高いなと思えるような商品を扱っている場合は、設定した方が良いです。ご参考になれば幸いです。
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