ebayのセラーやメーカーから卸交渉で、提示された価格よりもさらにディスカウントする方法をお伝えします。
セラーからのファーストメールで、あー安いなぁと思ったとしても、さらなるディスカウントを引き出す為に、もうワンプッシュしてみましょう。
以下の2点を意識してみると上手くいく場合があります。
①買う量を増やす
➁定期的に買うことをアピールする
①は単純ですね。いわゆるボリュームディスカウントというやつです。これは誰でもできる、まず初めにやっておきたい交渉です。例えば、5個買う場合、一個20ドルと提示されていたとしたら、20個買うから一個18ドルにしてくださいという交渉になるわけですね。
➁ビジネスの旨味は、何と言ってもリピートしてもらうことです。売る方もなるべく買い手と長い付き合いをしたいはずなので、月に二回は買いますとか、定期購入をアピールすることで、相手を乗り気にさせることもできます。
ただボリュームディスカウントに関しての注意点があります。たくさん買うことは、在庫が増えることを意味します。在庫を持ちすぎると、資金繰りに影響を及ぼします。
資金のある方はそういった戦略もありですが、あまりない方は資金繰りを優先した方が賢明です。
卸交渉する上でのご参考になれば幸いです^^
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