ペルソナって知っていますか。

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ペルソナって知っていますか。


マーケティング用語の一つで、自社の商品をこんな人が買うという
架空の人物像、属性を細かく設定することをいいます。


同じ様なマーケティング用語で、ターゲットというワードがありますが、
厳密に言うと、少し違う様です。


例えば、自社でヨガマットを新しく市場に投入したいと考ええたら、
ターゲット、ペルソナはこんな感じで考えてみました。


【ターゲット】
■女性、20代~40代、中核都市圏以上の規模の場所に在住


【ペルソナ】
■35~40歳の専業主婦
■都内23区在住、主に世田谷、杉並区在住
■世帯年収800万円
■小学生の子供が一人
■ランチ会、カフェでのお茶会が好き
■ママ友との連絡ツールはLINEかFACEBOOK
■インスタグラムをよくチェックしている
■美意識高め


このような感じでしょうか。


要はターゲットはその人物像に幅を持たせる様な設定、
対してペルソナはどこに住んでてて、職業は何をしていて、
家族の状況はどうとか、趣味嗜好はなんなのか、
ヒマな時間を何をしているのかを事細かにリアルに設定するということですね。


これが設定できれば、こんな人だったらこういう機能がついていた方が、
きっと便利に思うだろうとか、このくらいの世帯年収であれば、
値段の設定はこんな感じなら買うでしょう、など、LP作りや広告を
どこにうつべきかなどを考え易くなります。


またチームであった場合、そのペルソナを共有することによって、
より組織として動きやすいというメリットもありますね。


これを売りたいという商品がある場合、
ペルソナ設定はとても重要であると考えます。


この商品がなぜ売れるのか、どういう人が買っているのかが
分かるようになれば、改良型の新商品のクリエイティブも
非常にスムーズにいくでしょう。


このような感じで、売りたい商品がある場合は
必ずペルソナ設定を心がけていきましょう。

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