セールスのテクニックとして、
期間限定法というものがあります。
いわゆる”いまだけ”というやつですね。
一旦はお客さんが購入できる状態になった時に
お申込みできるのは、今日だけです。
とか、
今日お申込み頂いた方には、これだけの特典を
お渡しします、あるいは、～%の割引があります。
とか、セミナーを受けた後のバックエンドサービスオファーで
この界隈におられる方であれば、誰もが
一度は経験することですね(笑)
もっと分かりやすく身近なところでいえば
マクドナルドが良い例です。
マクドナルドは、常に期間限定で何かしらの
メニューを提供しています。
例えば、
秋になると月見バーガーとか、冬になるとグラコロセットとか、
夏季限定のシェイクなど、
その時に来店した、今しか食べられませんよ
と顧客に伝えて煽るわけですね。
そうすると、顧客の心理としては
「そんなにくることないし、今しかないんだったら注文しようかな♪」
となるわけですね。
私もついつい期間限定メニューを食べてしまいます。。
またヤフオク！でも必ず終了日時がありますね。
いつでも買える状態だと、購入を検討している人は
じゃあまた今度でいいや、となってしまうのです。
Amazonでの販売戦略として、難しいですが、
この期間限定法は、何かセールスする上で
必ず役に立つ方法なので、覚えておくと
宜しいかと思います。
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