国内でも海外でも取引先との交渉事では
相手にどれだけのメリットを与えられることが
できるかどうかが、肝になってきます。
つまりこちら側と取引をすることで、
相手はそれまでと比べて利益や、儲けを
伸ばすことができるのか、ということです。
ただ単に安くしてくださいとお願いしたところで
こちら側のことが好きでもない限り無理ですね。
若くて可愛い女の子の写真を送って
「これ、私です」とでも伝えれば、結果は
違うかもしれませんが(笑)
そもそも、ビジネス上での出会いから始まっているので
金銭的なメリットを提案しなければ、話は進まない訳ですね。
それを踏まえた上で最も簡単に商品を安く買う方法は
“一度に買うロットを増やす”
ということです。
相手の立場になって考えてみると
そんなにたくさん買ってくれるならオマケ
しちゃおうかな、という分かり易い心理です。
商店街に夕飯のおかずを買いに行って、
たくさんコロッケを買ったとしましょう。
そうすると、店主が気を良くして
「一個オマケね♪」と入れてくれることが
あったりすると思います。
それと同じです。
ただこの戦略はある程度の資金がないと
できない戦略です。
通常、Amazon物販では一度の仕入れで
約一ヶ月分の仕入れをすることが推奨されますが、
ロット多くするので、二か月、三ヶ月分ほどの
商品を買わなければならないこともあります。
在庫リスクの部分はありますが、
割と簡単に値下げをしてくれるパターンが
多い交渉戦略です。
交渉事ではまずはここから試して行きましょう。
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