Amazon物販で一時的に利益が出しやすい方法として、
季節商品を扱うということがあります。
最近バレンタインデーがあり、
多くの出品者がチョコレートを出品していました。
(３月末までですが)チョコレートがFBAに納品できることになったので、
今回は私も扱っていました。
だいたい1月の20日過ぎくらいからじわりじわりと
売れてきて、2月に入るとどどーんと波が打ち寄せます。
で、その波が来るとセラーはとにかくバレンタインデー当日の14日の
三日前くらいに全部売り切りたいと思う人が多い訳ですね。
そうなると、
ピークとなる2月7日〜10日くらいは相場がた落ちの、
値下げ合戦が始まるのです。
在庫はもちろん捌けるのですが、ここで焦ってしまうと
取れるはずの利益がかなり薄くなってしまいます。
実はこれ、結構勿体ないです。
なぜなら一番のピークは、二日前から前日です。
そしてこの頃には相場が戻る事も多いです。ココが一番美味しいのです。
バレンタインデーを忙しくて準備を忘れていた人の駆け込み需要
もありますし、そもそもAmazonプライムの加入者は、
注文した次の日に到着します。
在庫を大量に持っていて不安であれば、
最大のピークの時に半分くらい(もしくはそれ以下)を
残しておく戦略もありでしょう。
もしも当日までに売り切ることが出来なくて売れ残ったとしても、そこまで焦る必要はありません。
間に合わずに遅れてバレンタインのチョコレートをあげる人も
いますし、次の月の3月にはホワイトデーもあるからです。
イマドキはホワイトデーはチョコ以外のお菓子に
限定されることはありません。
そしてそのチョコレート商品自体にそもそもの商品価値が高くて、
年がら年中売れるものであれば、さほど問題は無いはずです。
こういった価値の高いチョコレート商品は
輸入の高級チョコレートに多い傾向にあります。
焦らずにじっくり構えて好機を逃さない戦略を立てていきましょう。
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