企業サイトを作ろう

国内メーカーへの卸交渉をしていると
「御社の事業概要が書かれたサイトはお持ちですか?」
と聞かれることがあります。

 

相手方が信頼できるのかをより詳しく知りたい訳ですね。

 

当たり前ですよね。

 

どこの誰かもわからない人に、
いくら自社の商品に興味を持ってくれてるからとはいえ、
そんな簡単に取引をするはずがないですよね。

 

ただ逆に言えば、
こちらからアプローチする際に
予め、私はこういう者で、今までこんなことをやってきましたよ

 

という、名刺を先に提示することで、
交渉成立になる場合は多いです。

 

メールでアプローチするならば、尚更です。

 

これは初対面の対人同士で挨拶する時と同じですね。

 

「始めまして、こんにちは、誰々です。」
で会社名と個人名だけが書かれた名刺を渡しても
その後の会話は広がることがないでしょう。

 

例えば、名刺に趣味や仕事上の実績。特技などが
書いてあると、

 

「へ~、ゴルフをやられるんですね~」とか
「あのプロジェクトを成功させたんですね!」

 

など、相手と信頼関係、すなわち”ラポール”を
築きやすいです。

 

取引交渉は、はっきり言って営業活動そのものです。

 

怪しまれたら終わりです。

 

メールよりも電話、電話よりも面談 で
より良い信頼関係を構築していくことで、
相手から良い条件を引き出すことができます。

 

ご参考になれば幸いです。

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