メーカーや代理店と交渉する際に、
ロットを積みますという交渉戦略の他に
大事な言い回しがもう一つあります。
それは、長期的にあなたのところから
購入するということです。
一見さんお断り、という会員性のお店など
あったりしますよね。
人からの紹介であったりしないと
そのお店には入れないという形式です。
こういった会員制のビジネスは、
長期的なスパンで顧客と付き合いキチンとした信頼関係を構築して
なるべく永続的リピートしてもらうことを目的としています。
商売の旨味は間違いなくリピート顧客であり
一度繋がったら、未来に渡り何回も何回も
繰り返し来て買ってもらう方が
最も得であるということです。
Amazonでの物販は、商品ページが一つに対して
複数の出品者が存在していて、それぞれ
差別化はできずに、基本的に価格差だけでしか
勝負することができませんが、
我々のリピート戦略は、販売面ではなく
仕入れ先に対するものなのです。
新規で取引先にアプローチする際には
たくさん買うということ以外に
毎月発注するなど、長きにわたり御社とのお取引を
望んでいますよ、という旨を伝えることが非常に大事です。
・たくさん買う（ロットを積む）
・継続的に買う
上記2点を抑えた上で
こちら側の住所や名前、事業内容などの
“怪しいモノのではない” という証明事項と
礼儀作法に則った丁寧な言い回しの
文章や語り口調で、アプローチすることで
取引可能になる可能性は上がっていきます。
このようなことを意識しながら、
ガンガンメーカーや代理店にアプローチしていきましょう。
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