こんにちは、TZAです。本格的にAmazon国内メーカー取引を実践したいけど、今のところ種銭がないなぁ…と思って居る方は結構いらっしゃると思います。以前、種銭を作る為の方法という記事も書いていますので、宜しければご参考ください。
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メルカリでの不用品処理からせどりへ
上記の様にまずメルカリなどのフリマアプリで不用品を売ることで5万～10万くらいは誰でも資金を作ることは可能です。メルカリはスマホ一個で簡潔しますし、匿名取引でお手軽で使い易いです。また不用品を売るのに慣れてくると、そのまませどりに移行してしまう人もいらっしゃると思います。メルカリで仕入れしてAmazonで中古品として売るというパターンですね。これはメルカリをある程度やっているとモノの相場観が分かってきて、この商品であれば今Amazonでこのくらいで売れるという感覚が見についてくる感覚です。
メルカリ仕入れは値下げ交渉することで利益が出る
またメルカリの特性として値下げ交渉が頻繫に行われるということがあると思います。メルカリ仕入れ-Amazon転売の場合、この仕入れ交渉がカギとなってきます。現状の出品価格で買ってAmazonで売っても利益は出ないけど、値下げ交渉して10%割引に成功すれば利益が出るということです。ではメルカリの値下げ交渉は、どこまでが許容範囲で相手の気分を害することなく応じてもらえるのでしょうか。
いきなり半額にしては絶対NG
まずは10～15%のくらい値引き交渉が妥当と言えるでしょう。これは自分が出品している場合を考えてみればわかります。出品者は誰でも高く売りたいというのが大前提です。もし自分が何か商品を出品する際に、(この価格が通常の相場とわかった上で)3,000円で出品していたとします。程なくしてコメント欄に「購入を考えています。1,500円にしてくれませんか？」とコメントがあったらどうでしょうか？え？何の理由もないのにいきなり半額？？なんだコイツ、する訳ねーだろ！って思いますよね。返信さえせずにコメントを消す人もいるかもしれません。
一度にたくさん買うからは有効
また15%以上を値下げして欲しい場合は、次のようにコメントしてみると良いでしょう。「あなた様が他に出品している○○と△▲も同時に購入希望です。もしよろしければなのですが、 20%値引きして頂くのは難しいでしょうか？どうぞご検討のほどよろしくお願いいたします。」すると、言われた方は複数の商品を一度に買ってくれるなら、と考えてくれる可能性が高まります。メルカリは基本的にフリマアプリなので、不用品処分で利用している人が大半です。一度にたくさん買ってくれるなら、一つ一つ梱包する手間も省ける為、出品者にとってメリットがある訳です。
先に大幅な値引き交渉をしている人を牽制できる
仕入れたい商品を先に「20%OFFにしてくれませんか？」と値引き交渉コメントを書いている人がいたとします。その後のコメントに「交渉中に失礼いたします。こちらは15%OFFにして頂けたら即買わせて頂きます」とコメントすることで、先人を牽制できますし、より丁寧な言葉使いで、しかも即決するという意味あいもこめているので、出品者に対しても良い印象を与えることができます。そこで出品者の気を引いてもっと交渉を詰めていくのもアリです。
まとめ:相手へのメリットを考えることができるかどうかが大事
ということで、本日はメルカリの値下げ交渉を上手くいかせるコツについて書いてみました。総じてこういった交渉でやってはいけないことは、タメ口とか相手へ思いやりがないコメントを書いてしまうことです。ネット上の付き合いだし、どうせ顔も分からないし匿名だからということに併せて“言うのはタダ” の精神で”とりあえず安くして”みたいなコメントはNGです。ネット上の付き合いとはいえ、繋がっているのは、まぎれもなく生身の人間です。もしリアルな対面で他人に道を聞く場合などで、ほとんどの人が低調に頭を下げる体で丁寧な言葉遣いで聞くと思います。フリマアプリとはいえ、金銭を介した取引になる訳ですから、なるべく相手のことを考えながら丁寧なコメントで交渉をしてみると上手くいくケースが多いです。そして自分との取引で相手にどれだけのメリットを与えられるかをどこまで提案できるかというのが最も大事なことです。ご参考になれば幸いです。
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