本日は読者様からの質問を頂きましたので、お答えしていきたいと思います。
以下質問です。
最近楽天に出店しましたが、どこから手を付けていいかさっぱり分かりません。楽天はAmazonと違って、一つ一つのお店になるので、特にお店の店構えとなるトップページが綺麗な方が良いかと思いますが、まずはトップページに力を入れるべきでしょうか？
僕の見解ですが、結論から申し上げますと、トップページよりも最も売りたい（売れやすい）商品ページを作り込みましょう、です。
理由:アクセスのほとんど商品ページだから
楽天の場合、自分の商品ページにたどり着く流入は、ほとんどの場合が楽天の検索からです。よって、見込み客が、検索によって自社の商品ページにたどり着いた時に、いかにそこで成約させるかが鍵となってきます。コンバージョン率(CVR)というやつですね。
なのでまず最初は、楽天内のSEOを高める施策を行うことが大事です。具体的には、商品名に見込み客が検索窓に入れて検索しそうなキーワードをできるだけ盛り込むことや、検索結果で出た時に自社商品へのクリック率を高める為にサムネイル画像の作成に力を入れることや、商品のLPのクオリティーを高めること(綺麗で商材に見合った画像、権威性、他社との比較など)に力を入れることが重要です。
僕の感覚値ですが、ランキング常連の物凄いパワーセラーのお店でも、トップページは結構ショボいというセラーは結構います。でも商品のLPはとてもクオリティー高く作り込んでいます。
なので、トップページや自社ショップのカテゴリーなどは必要最低限で、まずは最も売りたい（売れやすい）商品ページを作りこむことが早く結果につながると考えます。ご参考になれば幸いです。
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