メーカー取引を行っていくには、とにかくメーカーにメールを
送って行かなければなりません。
下手な鉄砲も数撃ちゃ当たるってやつですね。
例えば100通送って、10通しか返って来なかったら
返信率は10%。
100通送って、 (取引できるかどうかは別として)30通
なんらかのレスポンスがあれば、返信率30%。
100通送って、５０通返信があれば
二分の一の確率ですね。これはかなり良いと思います。
そもそもテンプレートのメールをとにかく数を打って
送っていくので、だいたい良くて30%くらいが妥当なところです。
Amazonでの物販は、今まさに戦国時代を極めています(笑)
真贋問題が厳しくなってきてアカウントの停止が多くなり
並行輸入をやっていた人が流れてきたり
個人から買ったものをAmazonで新品として
売るのを禁止、実質せどらーを規制するルールができたり
物販各ジャンルのプレイヤー達が、
こぞって国内メーカー取引に流れてきているのが現状です。
つまり、日本国内のメーカーには
毎日のように取引依頼のメールが届いているのです。
実際にメーカーに電話で問い合わせをすると
返信に捌ききれないほど、同じ様な内容の
メールが来ていて、正直困っている、とのことでした。
つまりメーカーの営業の方は、
ありきたりなテンプレートメールに辟易しているのです。
そんな無数にくるメールの中で、ファーストメールは
なんとかして、取引不可でもいいから
返信が欲しいものです。
返信さえもらえれば、
少なくとも認められたい印象はありますね。
返信内容によっては、
断られたとしても、交渉によって上手くいく場合もあったりします。
故に、ファーストメールの内容と書き方は非常に大事なのです。
では、どのように書いて返信率を高めていくか。
私の考える返信率を高めるファーストメールのコツは以下の通りです。
1.何をやっているどこの誰々を明記する
→ ビジネスの基本は信頼性です。適当な住所、何屋さんかわからないのはNGです。偽名などはもちろん論外です。
2.こちらの意思を確実に簡潔に伝える
→ どこの誰かもわからない人から、たらたらを長文メールを送ってきても
たるくて読む気が起こりません。要旨をまとめましょう。
3.礼儀正しく低姿勢、人間味があって気持ちの籠った言い回しで書く
→ 当然ですが、丁寧な敬語を使うのは社会人の常識です。具体的には、○○○○会社 を省略しないとか、～してください ではなく、～させて頂けると幸いです。など、謙虚な姿勢が大事です。
以上、３点を意識するだけでも、返信率は上がるはずです。
参考にして頂ければ嬉しいです^^
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